9 yếu tố của một kế hoạch kinh doanh thành công
Một kế hoạch kinh doanh là bản đồ đường dẫn đến lợi nhuận và thành công của bạn. Một kế hoạch được hình thành rõ ràng mô tả tầm nhìn bạn có cho doanh nghiệp và con đường bạn sẽ thực hiện để đạt được tầm nhìn đó. Nó cũng phục vụ như một phương tiện liên lạc cho nhân viên, khách hàng và các nguồn tài chính tiềm năng. Một kế hoạch kinh doanh hiệu quả có chín yếu tố chính.
1. tóm tắt điều hành. Phần tóm tắt phác thảo các phần chính của kế hoạch như sứ mệnh và mục tiêu của công ty, thị trường mục tiêu, sản phẩm và dịch vụ, đối thủ cạnh tranh chính, chiến lược tiếp thị và tài chính. Phần tóm tắt nên dài từ một đến hai trang và phải thuyết phục người đọc xem xét toàn bộ kế hoạch kinh doanh.
2. mô tả công ty. Mô tả công ty cung cấp một ý tưởng rõ ràng về công ty của bạn là gì, nó làm gì và nó sẽ hoạt động như thế nào. Nói cách khác, nó nói rõ công ty của bạn Tuyên bố sứ mệnhđó là một tuyên bố chính thức, ngắn gọn mô tả mục đích cụ thể cho doanh nghiệp của bạn.
3. thị trường ngách. Phần này của kế hoạch mô tả các khách hàng mục tiêu của bạn, môi trường rộng lớn hơn mà doanh nghiệp của bạn sẽ hoạt động và tại sao môi trường này lại khả thi. Điều quan trọng là xác định thị trường ngách mong muốn của bạn và giải thích lý do tại sao bạn có thể thành công. Để làm điều này, bạn phải trả lời ba câu hỏi:
Tôi phục vụ ai (khách hàng của tôi là ai, ai là người tôi muốn trở thành khách hàng)?
Tôi cung cấp giá trị gì (khách hàng của tôi có thể làm gì nhờ tôi = đề xuất giá trị)?
Làm cách nào để giúp khách hàng đạt được giá trị này (tôi cung cấp hàng hóa và dịch vụ gì)?
4. Cuộc thi. Phần này của kế hoạch mô tả đối thủ cạnh tranh kinh doanh chính của bạn, bao gồm cả điểm mạnh và điểm yếu của họ. Yếu tố quan trọng nhất là xác định các lợi thế cạnh tranh của bạn. Bạn có thể phát triển phần này một cách hiệu quả bằng cách giải quyết các câu hỏi sau:
Đối thủ cạnh tranh chính của tôi là ai?
Những gì tôi cung cấp khác với những đối thủ cạnh tranh này như thế nào (nghĩ về đề xuất giá trị của bạn)?
Lợi thế và bất lợi cạnh tranh của tôi là gì?
5. Chiến lược tiếp thị. Bước quan trọng nhất mà bạn có thể thực hiện với tư cách là một doanh nhân là tiếp thị hiệu quả hàng hóa và dịch vụ của mình. Bạn có thể có những sản phẩm tốt nhất trên thế giới, nhưng nếu không ai biết về chúng, công việc kinh doanh của bạn sẽ thất bại. Tạo một chiến lược tiếp thị thành công là tất cả về việc giải quyết 5P:
Sản phẩm – Bạn đang bán gì?
Giá – Bạn sẽ tính phí bao nhiêu?
Người – Thị trường mục tiêu của bạn (nghĩa là thị trường ngách) là gì?
Địa điểm – Hàng hóa và dịch vụ của bạn sẽ được phân phối như thế nào?
Quảng cáo – Bạn sẽ cho khách hàng tiềm năng biết về hàng hóa và dịch vụ của mình như thế nào?
6. hoạt động. Phần hoạt động mô tả cách thức công việc sẽ được thực hiện. Đây không phải là một phần đặc biệt chi tiết trong kế hoạch kinh doanh của bạn, nhưng nó sẽ mô tả các hoạt động kinh doanh điển hình của công ty bạn.
7. Quản lý và tổ chức. Phần này xác định các nhà quản lý kinh doanh chính và cơ cấu tổ chức. Đây là một phần rất quan trọng khi bạn có một nhân viên. Nó cũng rất quan trọng khi bạn đang tìm kiếm vốn. Các nhà đầu tư sẽ kiểm tra kỹ lưỡng nền tảng của đội ngũ quản lý phụ trách doanh nghiệp của bạn.
số 8. Phát triển lâu dài. Phần này của kế hoạch mô tả cách doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển theo thời gian. Bạn nên đưa ra một thời gian biểu cụ thể cho sự phát triển của công ty, bao gồm cả việc xác định những rủi ro tiềm ẩn mà doanh nghiệp của bạn phải đối mặt. Bạn có thể bắt đầu quá trình này bằng cách giải quyết các câu hỏi sau:
Bạn muốn công việc kinh doanh của mình ở đâu sau 1 năm kể từ bây giờ về mặt sản phẩm, người và nơi?
Bạn muốn doanh nghiệp của mình ở đâu trong 3 năm kể từ bây giờ về mặt sản phẩm, người và nơi?
9. tài chính. Phần cuối cùng của kế hoạch kinh doanh phác thảo các dự đoán tài chính của bạn trong vài năm đầu tiên của doanh nghiệp. Lý tưởng nhất, điều này bao gồm việc sản xuất một số hình thức bao gồm một báo cáo thu nhập (mô tả lợi nhuận dự kiến trong một khung thời gian cụ thể), một Phân tích dòng tiền mặt (ước tính sự di chuyển của tiền mặt vào và ra khỏi doanh nghiệp), và phân tích hòa vốn (ước tính điểm mà tại đó doanh thu nhận được bằng với chi phí tạo ra doanh thu đó).
