Làm thế nào để có được tài trợ kinh doanh của bạn trong năm 2018

Trái ngược với niềm tin phổ biến, kế hoạch kinh doanh không tạo ra tài chính kinh doanh. Đúng là có nhiều loại lựa chọn tài chính đòi hỏi phải có kế hoạch kinh doanh, nhưng không ai đầu tư vào kế hoạch kinh doanh.

Các nhà đầu tư cần một kế hoạch kinh doanh như một tài liệu truyền đạt ý tưởng và thông tin, nhưng họ đầu tư vào công ty, sản phẩm và con người.

Huyền thoại tài chính doanh nghiệp nhỏ:

Đầu tư mạo hiểm là một cơ hội ngày càng tăng cho các doanh nghiệp tài trợ. Trên thực tế, tài trợ vốn mạo hiểm là rất hiếm. Tôi sẽ giải thích thêm sau, nhưng giả sử rằng chỉ một số rất ít kế hoạch tăng trưởng cao với đội ngũ quản lý quyền lực cao là cơ hội mạo hiểm.

Các khoản vay ngân hàng là lựa chọn khả thi nhất để tài trợ cho một doanh nghiệp mới. Trên thực tế, các ngân hàng không tài trợ cho các doanh nghiệp mới thành lập. Tôi cũng sẽ nói thêm về điều đó sau. Các ngân hàng không được phép đầu tư tiền của người gửi tiền vào các hoạt động kinh doanh mới.

Kế hoạch kinh doanh bán nhà đầu tư. Trên thực tế, kế hoạch kinh doanh (và quảng cáo chiêu hàng) được viết hay và thuyết phục không thể thuyết phục các nhà đầu tư về ý tưởng kinh doanh của bạn, nhưng bạn cũng sẽ phải thuyết phục những nhà đầu tư đó rằng bạn đáng để đầu tư. Khi nói đến đầu tư, đó là về việc liệu bạn có phải là người phù hợp để điều hành doanh nghiệp của mình hay không cũng như về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh của bạn.

Tôi không nói rằng bạn không nên có một kế hoạch kinh doanh. Bạn nên. Kế hoạch kinh doanh của bạn là một phần thiết yếu của bài toán huy động vốn, giải thích chính xác số tiền bạn cần, số tiền đó sẽ đi đến đâu và bạn sẽ mất bao lâu để kiếm lại số tiền đó. Mọi người mà bạn nói chuyện sẽ mong đợi được xem kế hoạch kinh doanh của bạn.

Tuy nhiên, tùy thuộc vào loại hình kinh doanh của bạn và cơ hội thị trường của bạn là gì, bạn nên điều chỉnh việc tìm kiếm nguồn vốn và cách tiếp cận của mình. Đừng lãng phí thời gian của bạn để tìm kiếm loại tài chính sai.

Tìm tiền ở đâu

Quá trình tìm kiếm tiền phải phù hợp với nhu cầu của công ty. Bạn tìm kiếm tiền ở đâu và tìm kiếm tiền như thế nào, tùy thuộc vào công ty của bạn và loại tiền bạn cần. Ví dụ, có một sự khác biệt rất lớn giữa một công ty liên quan đến internet đang tăng trưởng cao đang tìm kiếm nguồn vốn đầu tư mạo hiểm vòng thứ hai và một cửa hàng bán lẻ địa phương đang tìm kiếm nguồn tài chính cho một địa điểm thứ hai.

Trong các phần tiếp theo của bài viết này, tôi sẽ nói cụ thể hơn về các loại hình đầu tư và cho vay khác nhau hiện có, để giúp bạn huy động vốn cho doanh nghiệp của mình.

1. Đầu tư mạo hiểm

Việc kinh doanh vốn mạo hiểm thường bị hiểu lầm. Nhiều công ty mới thành lập phẫn nộ với các công ty đầu tư mạo hiểm vì đã không đầu tư vào các dự án mạo hiểm mới hoặc các dự án mạo hiểm. Mọi người nói về các nhà đầu tư mạo hiểm như những con cá mập – vì những hoạt động kinh doanh được cho là săn mồi của họ, hay những con cừu – bởi vì họ được cho là suy nghĩ như một đàn, tất cả đều muốn những giao dịch giống nhau.

Đây không phải là trường hợp. Doanh nghiệp đầu tư mạo hiểm chỉ là một doanh nghiệp. Những người mà chúng ta gọi là nhà đầu tư mạo hiểm là những người kinh doanh chịu trách nhiệm đầu tư tiền của người khác. Họ có trách nhiệm nghề nghiệp để giảm thiểu rủi ro càng nhiều càng tốt. Họ không nên chấp nhận rủi ro nhiều hơn mức cần thiết để tạo ra tỷ lệ rủi ro/lợi nhuận mà các nguồn vốn của họ yêu cầu đối với họ.

Đầu tư mạo hiểm không nên được coi là nguồn tài trợ cho bất kỳ doanh nghiệp khởi nghiệp đặc biệt nào ngoại trừ một số rất ít. Vốn mạo hiểm không đủ khả năng đầu tư vào các công ty khởi nghiệp trừ khi có sự kết hợp hiếm hoi giữa cơ hội sản phẩm, cơ hội thị trường và quản lý đã được chứng minh. Một khoản đầu tư vốn mạo hiểm phải có cơ hội hợp lý để tạo ra giá trị doanh nghiệp tăng gấp 10 lần trong vòng ba năm. Nó cần phải tập trung vào các sản phẩm và thị trường mới hơn có thể dự kiến ​​một cách hợp lý việc tăng doanh số bán hàng lên gấp bội trong một khoảng thời gian ngắn. Nó cần phải làm việc với các nhà quản lý đã được chứng minh, những người đã xử lý các công ty khởi nghiệp thành công trong quá khứ.

Nếu bạn là một nhà đầu tư mạo hiểm tiềm năng, có lẽ bạn đã biết điều đó rồi. Bạn có các thành viên trong nhóm quản lý đã trải qua điều đó rồi. Bạn có thể thuyết phục bản thân và cả một căn phòng đầy những người thông minh rằng công ty của bạn có thể tăng trưởng gấp mười lần trong vòng ba năm.

Nếu bạn phải hỏi liệu công ty mới của bạn có phải là một cơ hội đầu tư mạo hiểm tiềm năng hay không, thì có lẽ là không. Mọi người trong các ngành công nghiệp tăng trưởng mới, truyền thông đa phương tiện, công nghệ sinh học hoặc các sản phẩm công nghệ cao, thường biết về vốn mạo hiểm và các cơ hội đầu tư mạo hiểm.

Nếu bạn đang tìm kiếm tên và địa chỉ của các nhà đầu tư mạo hiểm, hãy bắt đầu với internet.

Tên và địa chỉ của các nhà đầu tư mạo hiểm cũng có sẵn trong một vài danh bạ hàng năm:

Hiệp hội các nhà đầu tư mạo hiểm phương Tây xuất bản một thư mục hàng năm. Tổ chức này bao gồm hầu hết các nhà đầu tư mạo hiểm của California có trụ sở tại Menlo Park, CA, là trụ sở của một tỷ lệ đáng kinh ngạc các công ty đầu tư mạo hiểm của quốc gia.

Hướng dẫn về các nguồn vốn mạo hiểm của Pratt là một thư mục hàng năm có sẵn trực tuyến hoặc ở định dạng in.

2. Loại hình đầu tư mạo hiểm: Thiên thần và những người khác

Đầu tư mạo hiểm không phải là nguồn đầu tư duy nhất cho các doanh nghiệp mới thành lập hoặc doanh nghiệp nhỏ. Nhiều công ty được tài trợ bởi các nhà đầu tư nhỏ hơn trong cái được gọi là “phát hành riêng lẻ”. Ví dụ, ở một số khu vực có những nhóm nhà đầu tư tiềm năng thỉnh thoảng gặp nhau để nghe đề xuất. Cũng có những cá nhân giàu có thỉnh thoảng đầu tư vào các công ty mới. Trong truyền thuyết khởi nghiệp kinh doanh, các nhóm nhà đầu tư thường được gọi là “bác sĩ và nha sĩ” và các nhà đầu tư cá nhân thường được gọi là “thiên thần”. Nhiều doanh nhân chuyển sang bạn bè và gia đình để đầu tư.